Business cases

Financieel Exportmanagement

Hoe manage je financiële transacties in ontwikkelingslanden?

De opdrachtgever: Aan onze relatie in Afrika leveren we op continue basis grote volumes ingrediënten ten behoeve van de lokale levensmiddelenproductie.

De vraag: Hoe zorgen we ervoor dat het financiële risico zo gering mogelijk is?

De TEN oplossing: Van leveringen op open account zijn we naar een beheersbare financiële structuur gegaan, waarbij nu wordt geleverd op basis van een bijzondere vorm van CAD betalingen. Dit vraagt inzicht in deze materie, alsmede de overredingskracht om de partner te overtuigen om naar een andere betaalwijze te doen overstappen. Ook hier zijn de sterkte van de bestaande relatie, het wederzijdse inlevingsvermogen in het lokale zakendoen, maar ook het werken aan een goed partnership belangrijke factoren voor het slagen van een dergelijke operatie.

Het resultaat: In deze case zijn we er in geslaagd om het debiteurenrisico substantieel te verkleinen met behoud van omzet en winst.