Business cases

Management traditioneel exporterende bedrijven

Hoe creëer je synergie tussen de thuismarkt en de exportmarkten?

De opdrachtgever: Dit bekende Nederlandse merk is al heel lang geleden geïntroduceerd in diverse landen buiten Europa, waardoor het op vele schappen in die markten eveneens als gerenommeerd A-merk te vinden is. Decennia geleden is door pionierende exportmanagers de basis gelegd voor de huidige, goede merk- en marktpositie. De verpakkings- en productontwikkeling liep al jarenlang achter bij de ontwikkelingen in Nederland, onder meer door de prioriteitsstelling. In de exportmarkten bleek toch, na jarenlang zeer geringe activiteiten te hebben uitgevoerd, de noodzaak tot een vernieuwing van het merk en het assortiment.

De vraag: Hoe blijf je de exportmarkten lijnen met je thuismarkt?

De TEN oplossing: Door middel van een relaunch waarbij de Nederlandse merkstrategie als basis kon worden gebruikt, werd het exportassortiment gelijnd met de thuismarkt en werd in één stap een inhaalslag gemaakt. Dit heeft ondermeer schaalvoordelen voor de productielocatie opgeleverd. Door slim om te gaan met binnen- en buitenlandse wensen en deze waar mogelijk op elkaar af te stemmen wordt synergie gecreëerd.

Het resultaat: Door een plan op te stellen met de distributeurs ter plekke is een grote relaunch gerealiseerd, waarbij media ondersteuning op billboards, via de radio, in lokale kranten is gebruikt, maar ook proeverijen op de winkelvloer hebben plaatsgevonden en allerlei andere POS acties zijn gedaan.