Business cases

Marktontwikkeling

Hoe ontwikkel ik een nieuwe markt met een sterk lokaal product?

De opdrachtgever: Een producent van ontbijtproducten die in de lokale markt een zeer hoge spontane merkbekendheid heeft.

De vraag: Hoe kun je het afzetgebied van dit product vergroten?

De TEN oplossing: Allereerst hebben we een analyse gemaakt van het product in de thuismarkt. Waarom is het daar zo succesvol? Daarna is er een selectie gemaakt van potentieel interessante afzetgebieden. Uit ons brede netwerk is het concept aan een aantal van onze partners voorgelegd en in de lokale markt getest om inzicht te krijgen in de potentie van het product per markt(segment). In dit geval bleek onder andere dat een fysieke verpakkingsaanpassing noodzakelijk was om het product in andere klimaten te kunnen verkopen. Nu het product exportgeschikt is, is het mogelijk passende partijen te selecteren en het product in nieuwe markten af te zetten.

Het resultaat: Het product wordt inmiddels succesvol in nieuwe landen geïntroduceerd, waarbij een substantiële omzetgroei wordt verwacht.