Business cases

Outsourcing export

Hoe kunnen wij succesvol exporteren zonder zelf de benodigde kennis en tijd te hebben?

De opdrachtgever: Een levensmiddelenproducent verkoopt al vele jaren met succes zowel onder eigen merk als onder private label. De export naar buurlanden gaat prima, maar voor export “ver over de grens” is tijd noch kennis. Toch zijn er interessante markten waar men graag een voet aan de grond wil krijgen.

De vraag: Hoe profiteer je van nieuwe markten, zonder daar zelf de hoogste prioriteit aan te willen en kunnen geven?

De TEN oplossing: Het outsourcen van (een deel) van de exportbusiness komt nog niet zoveel voor in de food branche. Toch kan dit prima worden uitbesteed, mits duidelijke afspraken worden gemaakt over de werkwijze, het te bewerken afzetgebied en internationaal opererende klanten.  Daarnaast is een randvoorwaarde dat, ondanks dat het geen kernactiviteit is van het moederbedrijf, deze exportactiviteiten worden gesteund door alle disciplines, van het management tot aan de orderdesk, productiefaciliteit, back-office etc.

Het resultaat: Voor dit bedrijf is TEN bezig om afzetmarkten te vinden buiten Europa, waarbij optimaal gebruik wordt gemaakt van de bestaande netwerken.