Business cases

Partnerselectie

Hoe maken we een internationaal concept zo snel mogelijk financieel rendabel?

De opdrachtgever: Een Europees licentiehouder van diverse pastaproducten. Aangezien een licentiecontract een beperkte houdbaarheid heeft is het zaak om snel de verkoop van de producten in de verschillende landen te realiseren.

De vraag: Hoe maak je een internationaal concept zo snel mogelijk tot een succes?

De TEN oplossing: Het sleutelwoord in deze case is ‘partners’. Door professionele partijen te kiezen met een groot lokaal netwerk en ervaring in de distributie van licentieproducten dan wel vergelijkbare categorieën, kan snel business worden opgestart. Wat voor het ene land geldt als randvoorwaarde hoeft overigens voor een ander land geen issue te zijn. Denk bijvoorbeeld aan eisen omtrent consumentenverpakkingen, palletstapelingen, omdoos- en/of displaydozen. Over de distributeurs in onze database kunnen we aangeven of het de juiste partijen zouden zijn. Wij kunnen deze beoordelen op randvoorwaarden als betrouwbaarheid, professionaliteit, kennis en ervaring, evenals specifieke eisen voor het betreffende project, zoals sales focus, praktische aanpak, regionaal netwerk.

Het resultaat: Op dit moment vindt de introductie van de producten plaats in Engeland, Frankrijk en Italië, daarna volgen de Scandinavische, Zuid- en Oost Europese markten.